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温州水暖卫浴企业转型之后该如何调头
2019-06-10 20:30:18   作者:济南信息港  

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温州水暖卫浴企业 转型之后该如何调头

2010-01-04 00:00:00

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【中国卫浴网】受国家宏观经济调控、货币紧缩政策及原材料价格调整等诸多要素的影响,全国各地的水暖卫浴行业均不同程度地受到了冲击。国内外市场需求大幅度的下降,以及近期铜价的跌宕起伏,都为企业的生存和发展蒙

【中国卫浴网】受国家宏观经济调控、货币紧缩政策及原材料价格调整等诸多要素的影响,全国各地的水暖卫浴行业均不同程度地受到了冲击。国内外市场需求大幅度的下降,以及近期铜价的跌宕起伏,都为企业的生存和发展蒙上了一层厚厚的阴影。

正值当前市场低迷之际,温州水暖卫浴企状况如何?面对困境有何良策?选择自救,路径又在哪里?

现状:两级分化严重,马太效应凸显

目前,温州的水暖卫企,主要以生产配件和小额出口为主,受国外出口订单下降和铜价大幅度下跌带来的影响,许多企业亏损严重。作为中国水龙头生产配套基地之一的温州海城,笔者看到水暖城里许多店面写着“转让”、“招租”等字样。一位在这里经营的老板告诉笔者,在这里经营的多为一些小公司,规模较小,抗击市场风险的能力较差,自去年开始金属原料价格不断变化,企业生产成本加大,可是下游销售价格却提不上去,同时一些客户流失也比较严重。这位老板说,像这样经营下去,今年下半年自己的企业很可能“关门歇业”。不过,像海霸、鸿升等龙头企业又是另一番景象,这些仍然挺立在市场上的企业正在进行装哈尔滨市哪个医院可以治癫痫病备升级、新产品研发、渠道建设等应对工作,忙得有声有色。名流卫浴目前1000平方以上的大店有1个,今年还要增加2个。优势企业超大、奢华旗舰店的建设带动了行业终端门店的整体升级,也提高了行业的竞争门槛。危机也使行业成人癫痫病的主要症状表现都有什么呀在终端的促销战加剧,价格成为洗牌较重要的利器。行业洗牌进一步将提高市场的集中度,扩大优势企业的市场份额。这样,温州卫浴市场上两级分化现象严重,强者恒强,弱者会逐渐淡出市场。

趋势:出口转内销、开拓国内市场

当前,温州大多数水暖卫浴企单纯以做外贸出口为主,企业属于OEM订单式生产,生产制造能力强,产量大,但没有自主品牌。在金融危机的肆虐下,对内销卫浴企业影响相对较小,加上国家采取调控措施,大力扩大内需,内销市场应该大有作为。为此,不少以外销为主的卫企纷纷转型拓展内销市场,“外销转内销”被许多卫企视为有效举措。不过转型的道路也不是一马平川,要想顺利搭乘内需的快车把生意做到家门口,并不是一件容易的事。此时,你会发现曾经引以为傲的经营之道在国内并无优势,毕竟走的都是低端路线,那些早已在内销市场开疆拓土的先辈们尚且筋疲力尽,更何况他们这些后来者,要想突破现时疆域的区割,就必须一切从零开始,做好长期作战的思想准备。

对策:准确定位、产品创新、品牌营销

路径一:明晰市场布局

由于房市的不景气,国内卫浴市场正在逐渐萎缩,品牌竞争越来越趋于白热化。在温州卫浴市场,80%以上的产品均来自世界各地的知名企业,绝大多数经销商都选择了经营外地品牌,而经营本土品牌的经销商则相对较少。高端市场被国外洋品牌牢牢占据,国内一线品牌主要以二级市场为主,中小品牌以三、四级市场为主。温州卫企应该根据企业自身的实力,产品特色、档次,制定行之有效的市场开拓计划,积极寻找空白的蓝海市场,在市场布局上应避开厮杀激烈的红海领域,主导区域市场,再有效的进行市场网络以点带面的布局。

路径二:加大新产品研发

温州卫浴企业不仅在产品上跟风模仿,在管理、经营模式上,众多企业也是搞拿来主义。在产品同质化竞争激烈的阶段,加大新品的研发就显得尤为重要。

而温州作为中国三大水龙头生产企业基地之一,有着自己独特的资源优势,市场产业链发展成熟。水暖卫企要根据自身产品特色,加大新品的研发,注重科技产品的创新,使产品在市场上保持强劲的竞争力。

路径三:多元化创新营销

时下,卫浴企业过度地依赖经销商,经销商又更加依赖设计师渠道,在行销策略上应该说还没有独到的风格。而现在卫浴企业,对品牌的宣传手段过于陈旧。比如原来他们比较依赖于户外广告,户外广告当然有一定的渗透力,厂家也容易管控。但现在户外广告太多太滥,必须要对于原来的传播营销手段作一些修正。

现在的传播营销应该是互动的,原来的传播是单向的。怎么样互动?必须有亮点,有活动,再结合多媒体的传播。厂家的资金是有限的,现在要考虑如何把钱用在刀刃上。现在卫浴产品同质化比较明显,厂家如何满足客户需求的个性化特别重要。许多厂家在遵循自己的营销模式,没有充分地调查市场反馈的信息。一些企业一味地宣传他们的价格,忽略了对价值本身的打造,消费者无法做更好的选择。

产品质量是卫企手中的重要武器,良好的营销战略是抢夺市场的利器,卫企只有这两把利器在手,方能真正赢得市场。

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