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涂料行业细分市场一切为了销量和占领
2019-06-10 19:51:23   作者:济南信息港  

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涂料行业细分市场 一切为了销量和占领

2014-05-06 09:16:32

来源:互联网

 

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细分市场,就是按照消费者欲望和需求,将一个区域市场(区域市场通常太大以致我们很难为之服务)划分成若干个具有共同特征的小市场。细分市场不仅有利于我们发现新的市场机会,而且有利于我们合理地选定目标市场,更好地为目标消费群体服务。

【中国建材网】细分市场,就是按照消费者欲望和需求,将一个区域市场(区域市场通常太大以致我们很难为之服务)划分成若干个具有共同特征的小市场。细分市场不仅有利于我们发现新的市场机会,而且有利于我们合理地选定目标市场,更好地为目标消费群体服务。

一、适应市场发展趋势要求我们必须细分市场:

1、细分市场是涂料行业不断向前发展的要求。国家早已对各个行业全部放开,市场早已从“卖方市场”转到“买方市场”,加上公司要求我们的年均增长率达到20%以上,这无疑给我们当前的销售提出更高要求。广西市场经过几年的持续增长,原有的市场已逐渐中卫海原县看母猪疯哪个医院好趋于饱和。如果我们还拘泥于以前的市场操作模式,西安灞桥区治羊角疯到哪个医院最好不注重培养新的消费群,不去开拓,细分新的市场,恐怕我们就很难完成总部交给我们的销售任务。

2、不断发展的城市化进程要求。随着国内经济不断的向前发展,人们的生活水平越来越提高,城市化进程的步伐已明显加快,城市人口也在不断增多,购买力在不断增强。广西很多的县份都先后撤县设市,甚至升级为独立的地级市。如广西的百色市、崇左市、来宾市、宜州市等,已升级为相对独立的地级市,而且城市人口已经比以前翻了好几翻。针对以上的变化,我们的营销政策和市场操作也要随之变化,把市场做细做透,只有通过不断地细分市场,才能达到我们的销售目标。

二、细分市场前的准备工作:

1、与原有的经销商(特别是总经销商,下同)做好沟通工作。当前的经销商大体分为两种:一种是“行商”,一种是“坐商”。前者通常观念较新,对新事物接受快,他们一般比较支持和配用德巴金治疗癫痫病效果好吗合我们厂家对市场的细分行为。后者则不同,当厂家按战略发展需要,打算进行细分市场,加强终端市场服务时,他们会反对和阻挡我们对市场的细分,他们打算继续独占厂家的市场资源,却无力掌控和调节市场渠道,无法服务终端市场,这样的经销商较终会被市场淘汰,并在一定程度上阻碍着我们厂家的发展步伐,这样的经销商一般以家族企业居多。

小编认为,无论对什么样的经销商,我们都尽量做到与之充分沟通,让其了解到企业较新的政策和市场动态,我们采取“先礼后兵”的方法,尽量让经销商配合我们的行动。细分市场是企业向前发展的需要。只有这样,厂商双方才能达到“共赢”的目的。

2、一线业务人员,服务要及时安排到位。刚细分的市场,终端基础比较薄弱,需要我们及时安排一线人员进行“精耕细作”,以提高我们产品在当地市场的终端竞争力。另外,我们一线业务人员的投放,在一定程度上增强当地经销商经营我们产品的信心。值得一提和注意的是,新细分的市场,由于销售量还没有马上提升,可能造成产品的吨位偏海北哪个医院能看癫痫病小,一时达不到正常的整车发货要求,运输成本也很高,这时运输对我们来说又是个考验,怎么办?针对吨位不足的细分市场,我们应该从全局的角度出发,灵活采取应对措施。如整合我们厂家品牌的附属产品优势资源,尽量做到整车运输。当整合也不能满足运输时,我们考虑到特事特办了,实行短时间的零担发货,一切为了一线的细分市场服务。这样,我们的细分市场工作很快取得了成效,办事处所有参与细分市场的工作人员也很快找到了信心。

三、目前办事处细分市场取得的初步回报:

1、销量的提升:细分以后,市场减少了许多环节,节约了许多中转成本,当地经销商的利润加大了,经营的积极性得到了进一步提高,销量也自然得到了提升。如广西宜州地区,12年的年销量为300多万,经过细分市场后,预计该地区的年销量会突破1000万,销量几乎达到上一年的3倍多。

2、品牌影响力的提升:细分以后的市场,经过我们人员和当地经销商的共同努力,我们厂家品牌的影响力会逐步渗透到各个流通渠道,品牌影响力得到进一步的提升。同时,带动了我们厂家系列产品的销售,形成可喜的销售局面。如广西百色地区,该地区通过了办事处的细分,实行单独考核销量的地区,同时,我们着手整合了厂家主导产品外的附属产品的结构。目前,该地区除了销售原有的主导产品外,还销售我们品牌的其他附属产品。在主导产品销量提升的同时,其他附属产品也同样得到了提升。通过以上的市场表现,我们对细分市场充满信心,尽管会受到各种阻碍和干扰。但只要对市场有利,我们将义不容辞地努力。

细分市场,一切为了销量;一切为了占领市场!

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